于是，大家你一言我一语，给这位仁兄出谋划策。有的说，需要加强企业管理，控制成本，向管理要效益；有的说，需要拓展渠道，广开销路，渠道为王嘛；有的说，加强资本运作与营销推广，逆势而上，挤垮竞争对手，占据市场主动权……

 

　　主持人问我的意见，我说：大家说的都没错，但我们要回过头来审视一下，企业的管理者、运作方式、销售渠道、产品等基本都没变，但业绩却变化这么大，说明并不是企业本身的问题，而是市场变化的原因。监控行业已经在朝网络化、高清化、集成化、行业化的方向快速的推进，但不少传统的模拟厂商却依然守着模拟产品，固有市场，希望网络、高清时代慢点到来，最终结果肯定是会被市场淘汰的。

 

　　但这位企业老板纳闷说：我们知道行业是朝着网络、高清方向发展，而且前几年就推出了相关产品，并不存在落伍的问题啊？

 

　　我反问这位老板：你在网络产品方面投入了多少人力、物力、财力，在战略规划和实际销售数据上，网络产品占比如何？

 

　　他回答：说实话，比例很小。公司一开始是想把精力转向网络产品，但我们发现网络产品跟模拟产品差别还是比较大，例如网络设置、协议兼容、系统搭配，很多都是以前模拟时代没有遇到过的，远没有模拟产品来的简单，而且客户啥都不懂，所以产品销售出去之后技服工作还有一大堆，产品卖的有点筋疲力尽的感觉。换句话说，就是有点搞不定，后来还是卖模拟产品为主。

 

　　诚然，转型是很痛苦的，谁都不想自己的时代早早过去，但形势比人强，当管理者发现企业与行业发展的方向不匹配的时候，必须痛下决心进行改变。就像胶卷时代的柯达，它也意识到数码相机是发展方向，而且在业内推出第一款数码相机，但并未对企业进行革命性的转变，以适应新时代的到来。这种转型只是象征性而已，企业的重心依然在胶卷上，其转型只能是空谈。

 

　　所以，如果企业认识到网络化、高清化是趋势，就必须积极应对，及时转型，在人力、物力、财力上做好落实，甚至做市场教育、铺垫性的工作，而不是只看眼前的回报。

 

　　《尚书》有云，“非知之艰，行之惟艰。”又有道是，“大道至简，知易行难。”为什么知道容易但做起来却常常很难呢？难在人心会有懈怠，难在心态平和而不是浮躁，难在常喜欢做简单的事情不喜欢做开拓性工作，难在有诸如贫贱之移、富贵之淫、威武之屈等种种外在变数。

 

　　IBM在千亿美元规模上成功完成华丽转身，完成了从产品到服务的战略转型，为这棵百年常青之树注入了新的活力，继续保持了强劲的市场竞争优势。面对越来越激烈的产品同质化竞争格局，顺应市场的变化进行转型升级，是中国制造业的出路之一。尽管产业环境不同，IBM的经验或许难以直接套用，但其中必有可借鉴之处。