经济的紧缩，让大家更加重视产品的性价比，加上中国制造的低价产品，顺应价格为主的采购新思维，开始在各个市场快速流动。与此同时，Bosch也推出高性价比的Advantage line全新产品系列，来满足只要标准规格同时关注价格的应用领域，另一家大厂Honeywell也开始推展black series，来标定类似的目标市场。

 

　　大厂牌推高性价比的产品系列，犹如一个手掌往下压下来，中国制造的安防产品，则藉由低廉的价格往上推升，整个安防产业被这两股力量上下挤压，无论制造商、经销商、系统集成商、工程商，没有一个公司可以回避这股新压力，业务受到高度竞争、获利受到高度挤压，如何活下去？ 是大家必须共同面对的新课题。

 

　　除了制造商面临高度的挤压效应，通路端也面临卖价大幅下滑、获利高度压缩，如何增加营业额、如何守住获利？是每一位经营者的挑战。英国占有领导位置的Norbain，竟然在年中突然宣布重整，海外的分公司纷纷独立出来，长时间建立的版图四分五裂，同样的故事一样在美国上演，Rainbow CCTV、GVI相继结束营业。叱咤风云的巨人倒下，与此同时，我们也看到IT通路巨擘Ingram Micro 2012年3月在北美正式宣告它们将进入安防世界。其它如网通电器设备通路商，也因为IP的兴起，大步跨入IP 安防，随着经济严峻问题、技术应用的改变，掌控不好的公司被大浪淹没，而具备新一轮竞争力的公司，极具信心的强力抢攻，战国时期就是出英雄的大好时间。

 

　　以东南亚的一些经销代理商来看，许多代理商必须增加技术支持、加强服务，从产品代理来看，大都以系统方案的角度出发，将整个代理产品线拉整齐，同时做产品间必要的整理，让客户可以更方便整合相关的产品。

 

　　我还看到更有趣的角色转变，有代理专业监控品牌的公司，增加门禁的营收，来巩固应有的毛利，让公司营运更健康。同时更看到极具经验的集成商，毅然斩掉经营多时的业务，转为IP大品牌的经销商，期待从已经是红海的CCTV转到目前还是蓝海的IP监控。

 

　　如果将焦距转往中国制造，我可以举一个Moscow经销代理商的故事，最可以传递中国产品如何让人又爱又恨。去年年底碰到这位重要经销商，他们以前专注韩国及台湾制的产品，现在增加大量中国制造的产品。我非常惊讶他这个改变，他解释说，所有他的竞争者都开始卖中国货，如果不跟着卖，连电话询问都不会进来，何况业务机会。但是这位老板埋怨说卖中国货几乎没有利润，更不要说中国的产品规格变化太快，这个月刚进的货，如果不赶快卖，不赶快清库存，马上就卖不动，或被迫降价求售。这个是标准的被迫跟进卖中国产品，相信过一阵子，一定有人会退出这股逆流，如果最后赚不到钱，这种生意是没有意义的。